声音:创业是孤独的 必须有强大的内心

来源:互联网新闻 时间:2020-04-28 11:14

在竞争激烈的洗涤用品市场,26岁的大学毕业生黄兴亮一头扎了进去,想打拼出一片天地。

黄兴亮自幼喜欢化学,高中曾获得全国奥赛三等奖。进入西南大学化学化工学院后,他大部分时间都泡在实验室里,在老师的带领下研制PVC(世界上产量最大的塑料产品之一——记者注)的稳定剂。

“以前,我以为我会和大多数同学一样,考研、读博、做科研、当老师。”黄兴亮说,可直到遇到一个意外的机会,他开始投身于创业。

“机会”是指教育部设立的“国家级大学生创新创业训练计划”,包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。黄兴亮的研究成果在首批“训练计划”中脱颖而出,获得了“创业实践项目”的10万元资金支持。

但他的创业念头萌生于更早的入校之初,“跟着另一个老师,为一家电镀厂设计废水回收利用工艺,赚了7万元,这让我意识到,技术是可以变现的”。

主观上有创业的想法,客观上有资金的支持,他和同伴就这样创办了自己的公司。黄兴亮的公司位于重庆市北碚区的国家大学科技园,“注册成立公司几乎没有投入资金”,因为有发明专利,“入驻后,园区给我们提供了两万元的创新基金资助,缓解了我们前期资金的困难”。

此外,从最初申请国家大学生创新基金到后来参与“泛海扬帆”创业大赛等大学生创业创新比赛,黄兴亮和他的团队获得的各项奖金与资助目前已超过40万元。

这样一个由老师带领的大学生创业团队,创业过程并不顺利。“和其他产品相比,我们的优势在于更加环保,但成本高,而更多的客户重视利润,因此,我们这种无毒环保的PVC生产原料需求量不大。”黄兴亮说。

很快,他发现餐具洗涤剂的商机巨大。“餐馆、食堂原本使用的廉价餐具洗涤剂,有效化学成分含量少,50斤重的洗涤剂中可能有49斤都是水,这显然增添了运输成本;其次,洗涤剂是液体的,需要添加防腐剂,对环境的影响也更大。”黄兴亮说。

黄兴亮和他的伙伴用4个月时间研发出了有原子活性氧的新型洗涤剂,分为A、B两款产品。A产品是高浓缩胶囊装,可以有效实现后勤人员在清洁过程中的定量使用,“比如,一颗‘胶囊’可以洗10个碗。洗60个碗,放6颗‘胶囊’就好了,这可以帮餐饮企业节省清洁成本。”B款粉末状清洁剂则是水溶性极强,有效清洁成分含量较高,“适用于密胺、仿瓷、玻璃、不锈钢等,简单的冲泡就能去除油污”。

经过一段时间的经营,黄兴亮的公司逐渐站稳脚跟,“PVC稳定剂是公司的小部分业务,有订单了我们再生产。B型洗涤剂的生产销售已经解决了公司的生存问题。等到A型洗涤剂上市,它将成为‘爆款’”。

如今,黄兴亮的公司在每个省都有分销商,销售基本固定在高校、快餐店、批发市场、各地经销商等传统渠道。他表示未来还将引入新的商业模式,将洗涤剂用于在校学生的洗衣业务。

黄兴亮将自己的化工科技有限公司命名为“莘苒”,“‘莘’是‘多’的意思,‘莘苒’就是生机勃勃、欣欣向荣的样子”。他把这个大众创业、万众创新的时代比喻为春天。

在这样的“春天”里,黄兴亮告诫志在创业的大学生,必须脚踏实地、立足当下,“首先是要活下来,活下来才谈得上走得更远,这是第一原则”。

他说,“创业是孤独的,会有很多艰难、无助的时刻,必须有强大的内心。”此外,他认为,再好的技术也要以市场为前提,有志于创业的大学生应做好市场营销和企业管理的知识储备。

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